Sales Director Là Gì? Những điều Cần Biết Về Sales Director

29/03/2022 17:30:01

Sales director là gì?

Sales Director là giám đốc kinh doanh (hay còn được gọi là giám đốc bán hàng), đây là người đứng đầu bộ phận bán hàng của một doanh nghiệp.

Sales Director đóng một vai trò quan trọng trong việc đem lại lợi nhuận cho công ty bằng việc xây dựng và phát triển các kế hoạch và dự án kinh doanh.

Mô tả công việc của sales director

Các nhiệm vụ chính của Sales Director

Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh, quy mô kinh doanh cũng như lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp mà Sales Director ở các công ty khác nhau sẽ có các nhiệm vụ khác nhau. Tuy nhiên, dưới đây là một số nhiệm vụ chính mà một Sales Director cần phải làm:

Đặt mục tiêu doanh số hàng tuần, hàng tháng, hàng quý và hàng năm; trình bày các mục tiêu này với Hội đồng quản trị.
Xây dựng và triển khai các kế hoạch chiến lược nhằm đạt được số lượng mục tiêu, mở rộng mạng lưới khách hàng cho công ty.
Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng để đảm bảo đạt được doanh số mục tiêu.
Lập báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, chịu trách nhiệm về tính chính xác của báo cáo trước Ban Tổng Giám đốc.
Đánh giá mức độ ảnh hưởng của cạnh tranh và xu hướng thay đổi đến doanh số bán hàng, để từ đó đưa ra những chính sách thích hợp với những thay đổi của đối thủ cạnh tranh và lĩnh vực kinh doanh.
Mở rộng mạng lưới khách hàng, đối tác, nhà cung cấp… tìm cơ hội tối đa hóa giá trị từ các hệ thống đó.
Xây dựng và phát triển các chương trình đào tạo và hướng dẫn bán hàng cho nhân viên kinh doanh mới.

Yêu cầu trình độ, kỹ năng với Sales Director

Những yêu cầu của một Sales Director là gì? Có 3 yêu cầu chính của một Sales Director:

Trình độ học vấn: Để trở thành Sales Director thì bạn cần tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng chuyên ngành kinh tế, quản tị kinh doanh, marketing hoặc các ngành liên quan đến khối ngành kinh tế. Ưu tiên những bằng cấp cao hơn như bằng thạc sĩ hoặc tiến sĩ.

Kinh nghiệm: Các doanh nghiệp tuyển dụng Sales Director thường yêu cầu 5 năm kinh nghiệm làm việc trở lên trong lĩnh vực kinh doanh bán hàng. Kèm theo đó là tối thiểu 3 năm kinh nghiệm tại vị trí quản lý.

Kỹ năng cần thiết của sales director là gì? Bên cạnh trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc, một Sales Director cần có các kỹ năng sau:

Kỹ năng giao tiếp.
Kỹ năng xác định mục tiêu.
Kỹ năng quan sát.
Kỹ năng quản lý thời gian.
Kỹ năng tin học văn phòng.
Kỹ năng lãnh đạo.
Kỹ năng phát triển kinh doanh.

Trách nhiệm của Sales Director?

Vậy trách nhiệm của Sales Director là gì? Hãy cùng tìm hiểu cùng Mua Bán nhé!

Thứ nhất, giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm về doanh số và lợi nhuận bán hàng. Chịu trách nhiệm đáp ứng doanh số bán hàng mục tiêu của tổ chức thông qua công việc lập kế hoạch và ngân sách thực hiện.

Giám đốc bán hàng đề ra các chiến lược và kỹ thuật cần thiết để đạt được các mục tiêu bán hàng. Sales director chịu trách nhiệm lãnh đạo bộ phận Bán hàng đáp ứng các tiêu chuẩn bán hàng, tăng số lượng kinh doanh cho công ty bằng cách cung cấp hướng dẫn và quản lý bộ phận bán hàng.

Thứ hai, Sales director chịu trách nhiệm quản lý nhóm kinh doanh của mình. Vị trí này không thể làm việc một mình mà cần sự hỗ trợ của đội ngũ bán hàng của mình, mỗi người đều đóng góp theo cách tốt nhất có thể và làm việc hướng tới các mục tiêu và mục tiêu của tổ chức. Vai trò của anh ấy là khai thác những gì tốt nhất từ mỗi nhân viên.

Thứ ba, giám đốc bán hàng có chịu trách nhiệm quảng bá thương hiệu. Sales director đóng vai trò quan trọng trong việc khiến nhiều người biết đến sản phẩm của doanh nghiệp hơn. Anh ấy cũng có trách nhiệm trong các chính sách marketing sản phẩm.

Thứ tư, Giám đốc bán hàng không chỉ chịu trách nhiệm bán hàng mà còn duy trì và cải thiện mối quan hệ với khách hàng. Quản lý quan hệ khách hàng cũng là KRA của anh ấy. Công việc của người giám đốc bán hàng là tạo ra một bản đồ các khách hàng tiềm năng và tạo ra các khách hàng tiềm năng cho tổ chức.

Mức lương của Sales Director

Giám đốc kinh doanh là vị trí quản lý cấp cao, chịu trách nhiệm chính trong mọi hoạt động kinh doanh của công ty nên mức lương của họ vô cùng hấp dẫn. Ngoài tiền lương, họ luôn được nhận một khoản hoa hồng dựa vào doanh số bán sản phẩm và rất nhiều các đãi ngộ khác.

Mức lương bình quân của Giám đốc kinh doanh tại Việt Nam là 34,3 triệu đồng/tháng, thường sẽ dao động từ 26,3 – 42,3 triệu đồng/tháng. Mức lương thấp nhất là 10 triệu đồng/tháng, cao nhất 112,5 triệu đồng/tháng (theo nguồn dữ liệu của Vietnamsalary).

Làm thế nào để trở thành Sales Director?

Để trở thành Giám đốc bán hàng cần kết hợp cả kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm.

Dưới đây là những công việc cần làm để trở thành Giám đốc bán hàng:

Bằng cử nhân: Để trở thành một Giám đốc bán hàng, bạn phải có ít nhất bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, hoặc các lĩnh vực liên quan khác như: tiếp thị, kế toán, tài chính, kế toán, kinh tế, quản lý và luật kinh doanh. Hiện nay, có nhiều công ty yêu cầu bằng thạc sĩ hoặc bằng MBA.
Có kinh nghiệm làm việc: Bởi vì đây là một ví trí cấp cao và có trách nhiệm lớn của một doanh nghiệp, kinh nghiệm làm việc đóng một vai trò qan trọng. Bạn cần có ít nhất 5 năm kinh nghiệm tại các vị trí liên quan.
Có các kỹ năng liên quan đến quản lý: Giám đốc bán hàng thường là người quản lý quá trình kinh doanh bán hàng của một doanh nghiệp. Vì vậy, hãy rèn luyện kỹ năng quản lý, lãnh đạo và kỹ năng kinh doanh để gây ấn tượng với các nhà quản lý cấp cao.
Chịu được áp lực công việc: Chức vụ càng cao thì áp lực công việc càng lớn. Vì vậy, nếu bạn không phải là người có thể chịu được áp lực lớn, bạn sẽ rất khó để làm được công việc này.
Kỹ năng giao tiếp tốt: Không những sales director cần giao tiếp tốt với khách hàng mà họ cũng cần phải giao tiếp tốt với nhân viên và đồng nghiệp để tạo nên sự liên kết trong quá trình làm việc, từ đó tăng hiệu quả công việc.
Học tập và lấy những chứng chỉ chuyên môn: Ngoài bằng cử nhân, việc có thêm các chứng chỉ chuyên môn sẽ là một điểm cộng của bạn trong mắt các nhà tuyển dụng..

Bảng JD các công việc Sales Director phải làm

JD của một Sales director là gì? Dưới đây là một JD (Jod Description) của vị trí Sales director:

– Giải quyết các khiếu nại của khách hàng.
– Quản lý doanh số và chi tiêu của bộ phận bán hàng.
– Đề ra các chiến lược kinh doanh.
– Phân tích thống kê bán hàng.
– Xác định khả năng sinh lời của sản phẩm và dịch vụ.
– Xác định tỷ lệ chiết khấu hoặc các kế hoạch đặc biệt.
– Lập kế hoạch và phân phối các chương trình đào tạo cho nhân viên kinh doanh.

Trên đây là một số thông tin về vị trí sales director. Hy vọng qua bài viết này, bạn đã biết được sales director là gì cũng như các công việc sales director. Bạn có thể kham khảo thêm các tin đăng tuyển dụng tại Mua Bán để tìm cho mình một công việc phù hợp nhé.

> Xem thêm: